产品品牌方是什么意思（对接品牌方是什么意思）

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产品品牌方是什么意思？发现太多太多的品牌方，连基本的对接达人的常识都没有。有时候就会做出一些，让人很不理解的谜之操作。

产品品牌方是什么意思（对接品牌方是什么意思）

对接品牌方是什么意思？比如：

1、坐着等达人来找

“我是XXX品牌，我们刚上线一款多牛XX的产品，XXX样的流量主，请联系我”。

？？？

别担心，除非你的产品有很强的爆点，或者很牛的声量，否则基本上没人会理你。

而且大多数新品牌，即使再好，没有天猫的基本销售证明，没有被看到，人才也不会理你，流量主也不会理你。

在带货领域里，不是掏钱的是甲方，是谁有话语权谁才是甲方。

大多数能出货的流量主，即使是小达人，一般也不会缺货，因为排队跪着。

只有两种情况才会出来主动找品牌:

或者想带一个大品牌来提升自己的影响力；或者带一些利润高的产品来冲销或者冲利润。

认清形势，摆正姿势，主动出击，不丢人，不跌分。

2、我不管，我觉得我的品好就是好

品牌人，产品人，与生俱来的执着与自信，当然在一开始如果没有这种我相信我的产品是有价值的信念，是很难坚持下去的。

但是把这种自信放在心里就好了。当你与专家和渠道对接时，特别是当你一开始没有人认识你时，你的自信可以接受。

常见的表现是，无论对方是谁，有没有时间，没有听，都很难解释自己的品牌理念。

听了很久，对面不知道你在说什么，达人不在乎你的品牌初心和冗长的故事。

因为达人只关心一件事，你能卖吗？什么能证明好卖？

天猫的销售数据，之前人才带来的成绩，卖点是什么，我的粉丝能不能买单。

不要你觉得好，要让达人觉得好，才是真的好。

3、 80M 产品介绍的 pdf

基本上绝大部分品牌方最开始找达人的时候，根本不会自我介绍。几句话说不清楚自己的品牌卖点，然后发一个 80M 的 pdf。

相信我，没！有！人！会在微信上，打开一个刚加了好友，不清楚你是谁的人发来的巨大文件，下载需要花时间，达人没有耐心。

请老板带着公司的BD 一起，打磨加上达人的自我介绍，和产品文档。

让人看一眼觉得挺不错，想跟你多唠两句，pdf 压缩在 5M 以内，不能再多了。

做到这一点，至少达人的回复率提升 50%。

4、不会算大帐，过分追逐纯佣

现在让品牌方心跳加速的三个词：纯佣，大团长，保ROI。

但是群里有人说可以带纯佣带，一群人马上冲了出来。每天都在问这个问题，有没有纯佣达人。

很了解品牌初期，需要小步快跑低成本试错，但很多品牌方，似乎都有一种执念，

只有纯佣才是带货的方式，稳赚不赔，有坑位费的都是骗人的。

比很多品牌方一上来就要找纯佣带货，但其实根本上应该去想如何赚钱而不是执着的找纯佣，其实背后是不会算大账。

决定是否付坑位费，看以下几点：

是否测过品？该主播是否长期播？

讲解位置在哪里？纯佣矩阵有没有？

店播是否能接流？是否有其他盈利渠道？

你想达到什么结果（背书/销量/流水/利润）？

单看坑位费，其实大多都是亏的。但是要看整体的营收，纯佣矩阵，店播接流。

单纯找纯佣达人未必赚钱，你能找到多少达人？

多少个达人才能达到效果？多久才能加上2000个，加上能否给你带，你需要花费多少和多久的人力财力。

现在基本上找 2000 个纯佣达人，才能赚到钱。免费的其实是最贵的。

达人带货不形成规模效应，所有努力和投入都是泡沫。

达人分发的正确的逻辑是：测品，头部造势，规模化的腰部达人完成起量收割。

5、带好了我的品好，带不好是达人不行

也许你是某某巨头品牌公司的高管出来，你在这个行业经营了十几年，但是短视频、直播带货，达人分销，是全新的世界。

全新的流量渠道，全新的用户购买场景，全新的营销触点。

你的产品好不好，要忍受这些「全新」考验。达人带不动，怎么办？

去看看这专家的解释是否有问题，粉丝肖像是否有问题，或者你的产品实力和卖点是否有问题。

然后快速改变，测量，快速迭代跑。试试，试试。

一旦达人觉得自己带不动，就不想再找他带了，连他圈子里的达人都不会再带你了。你还在抱怨是达人的问题。

6、渣男心态，对上了就不愿意再付出

当你试了很久，终于有一天有一个达人帮你赚了30万 ，你会怎么办？

大多数人对这个不会警觉，觉得那就是合作到点上了呗，继续弄呗。然后同步找下一个类似的达人。

正确的骚操作应该是，投 20 万在这个达人身上，给他买豆荚，给他买礼物，主动给他坑位费，跟他长期签约。

为什么要这么干？

达人世界是个江湖，尤其中小达人，信息也比较封锁，一旦这个达人觉得，哎你这个品牌方不错，品不错，老板也大方，他也会告诉他的朋友。

达人的朋友也是达人，大概率和他差不多段位。

你将节省大量 BD 的时间和精力，以及，也能进一步稳固渠道，防止你的竞争对手跟投。

当遇到一个能够帮你赚 30万 的达人，请给他花 20 万在他身上。优质达人的朋友也和他一样，需要认真维系。

请舍得花钱！！

请站在帮主播赚到钱的角度去和主播谈合作！

很多灵活的品牌方，甚至还会帮着达人找其他品，这样维系下来的达人关系，他有什么理由不给你带？

7、老板不管BD，指望员工完成突破

BD 嘛，不就是想办法加微信，然后联系合作，都是些简单的基础工作。

招个靠谱的能力强的人，去干就行了。

如果老板这么想，这个品牌很可能起不来。新品牌的渠道开发必须是老板的第一手工程。

原因很简单。一开始很难。只有老板本人才有坚定的信念，必须找到突破。当你把它交给一个农民工时，无论他有多强大，无论你对他有多信任，他都可能不会成功。

产品、达人、卖点、资源、时机等因素太多，因为很难成功。

需要很强的信念，但是打工人不具备这个不破不立的信念。

当他自己干了一个月，发现根本没有达人理，他就会很挫败，然后说，老板，咱们这个品不行，或者现在找达人分销这个思路不对。

于是你一听，他这么强，我这么信任他，他说的是对的。于是又转头干其他的。来回折腾几次，你的时机早都没了。

最后你把他开了，他觉得你不近人情，你觉得他能力不行。

是谁的错呢？员工的一切错，都是老板的错。

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