pr品牌方是什么意思(做博主的品牌方是什么意思)

pr品牌方是什么意思?在消费行业中,企业往往通过创造出具有差异化并且满足用户需求的产品,来实现自己的商业价值。比如硬件类(手机、电脑),食品类(即食鸡胸肉、零食),美妆护肤类(口红、面霜)等等,这些产品都是消费者所需要的,所消费的。而企业的这些产品,有很多往往不是自己生产的,而是通过“代工”的模式生产出来的。

pr品牌方是什么意思(做博主的品牌方是什么意思)

做博主的品牌方是什么意思?对于初创企业来说,前期资金和资源极度匮乏,根本无法组建自己的工厂和生产线,那么代工就是提供了一种很好的解决方案,可以帮助品牌方在前期快速且低成本把产品生产出来。

代工,字面意思我们都可以理解成代理加工,代替生产等,但是代工也有不一样的方式,比如说有OEM、ODM和OBM这三种模式。这三个英文单词是一样的O,一样的M,唯独是中间的字母不一样,那这里的区别就在这中间的字母上。下面我们来一一看看,有哪些不一样。

01-OEM

Original Equipment Manufacturer,意思是原始设备制造商。

OEM的模式可以理解成单纯的生产制造加工,重点在制造上。Equipment是设备的意思,这也就是说品牌方要利用工厂的设备和生产线进行生产。

例如,众所周知,一些苹果手机是由富士康OEM生产的。生产前,苹果公司严格向富士康发布产品设计、参数和要求,包括使用多少部件、使用什么材料等,富士康只需要根据苹果公司的要求,用自己的生产线制作手机,当然,最终必须经过品牌方面的严格验证。

一些品牌商如果拥有设计能力和研发能力,但是没有生产能力或者不想在生产上投入过多,一般就会采用OEM模式。当然知识产权和专利是属于品牌商的。

02-ODM

Original Design Manufacturer,意思是原始设计制造商。

ODM的模式则比OEM多加一步,它是设计+制造,其重点在于Design设计上,也就是说代工厂不光有生产线,而且还有自主设计研发能力。

同样拿手机举例,对于一些低端的手机比如红米手机,魅族等,品牌方懒得投入太多精力去研发设计,于是就打包交给代工厂,品牌方只提供需求,代工厂根据需求进行研发设计再到生产,最后生产出来的手机再贴上品牌方的牌子,这种方式也俗称“贴牌”。

因此,当我们看到一些产品的款式(服装、电器等)非常相似,但品牌不同时,很可能是ODM的。

在ODM模式下,品牌方只是在产品上贴上了自己的牌子而已,而代工厂则是付出了研发和设计以及生产。在ODM模式下,产品相关知识产权和专利则是属于加工厂的,别的品牌只要付钱也可以用同样的产品贴自己的牌子,除非某一品牌方买断。

有的时候可以明显地感受到,ODM生产出来的产品没有OEM的好用。一方面是低端的产品,另一方面也是加工厂并不直接对消费者负责,也不理解消费者。OEM的产品本质上是品牌商直接负责满足终端消费者需求,而ODM则是加工厂满足品牌商需求即可。

03-OBM

Original Brand Manufacturer,原始品牌制造商。

代工厂经营自有品牌,另一方面现在也有很多高速发展的品牌开始建设自己的工厂。总之,OBM中,品牌方和加工厂都是一家的。OBM中除了生产和品牌是自营的以外,同时也有自己的营销网络和销售渠道,从生产到品牌打造到销售基本就是自己一条龙做了。

OBM模式虽然花费了品牌方更大的精力,但是自建工厂长期来看是利好的,一方面可以严格控制质量,另一方面还可以提高利润率,同时还有一个更重要的原因:为了不再受制于人。

例如,碳酸饮料行业的大部分生产线都掌握在巨头手中。作为一个新兴的活力森林,它被一家国际饮料巨头压制,要求OEM立即终止与活力森林的合作,造成数十亿的损失。然后,高级管理团队在5分钟内决定建造自己的工厂,并在2019年仅9个月内建造了第一家自营工厂。

综上所述,从品牌方操作的难度来看,ODM模式是最轻的,只需要OEM,支付虚拟资产,不需要研发、设计和生产。OBM模式是最重要的,几乎所有的链接都是自己的,研发设计、生产制造、品牌建设等,必须自己做,支付大量的人力、场地和资金。

从质量的把控比较,OEM和OBM都是由品牌方严格控制的,加工厂要严格按照品牌方的要求来进行生产,而ODM的质量整体上是由加工厂来负责的,品牌方只验收最后的成果,能符合要求就行,对其中很多细节不会那么严格。

从品牌竞争力来看,ODM是最弱的,因为没有自主研发和设计,产品上同质化会比较严重,拼的就是品牌营销能力和渠道能力了。而OEM和OBM则是有自主研发能力的,可以拥有产品的知识产权和专利,不可替代性较强。其中OBM模式又有自营工厂,可实现完全自主运营,不会受制于人,竞争力是最强的。

从发展的路径来看,企业起步阶段,做个小生意啥的,一般就从ODM模式开始,选几款中意的产品,贴上自己的牌子就可以开卖了。第二阶段,企业开始想要做一个真正的品牌,具有差异化的产品,那么就要开始自己进行设计和研发,采用OEM模式来生产加工,具有一定的核心竞争力。当企业逐渐壮大,具有一定资金实力的时候,那么就会开始自建工厂,控制供应链和生产,从而实现完全的自主经营,就形成了OBM模式,核心竞争力进一步加强,竞争对手难以复制。

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