微商卖什么东西最吸引人?选品技巧分享

大家好,我是试玩亭的小编。现在越来越多的人利用碎片时间做起了副业。而对于一些没有技能、时间或技能的人来说,微商就是一个性价比较高的副业,它只需要较低的投入就有相当高的产出。那么,对于微商来说,卖什么东西最吸引人呢?下面,就为大家分享一些微商选品的小技巧。

微商卖什么东西最吸引人?选品技巧分享

一、多方位考察产品

很多人在刚开始做微商时,都不知道该如何去选择产品。这个时候,我们主要可以从下面几个方面去考虑:这个产品是否便宜;这个产品品质如何;这个产品毛利有多高。首先,按照现在的中国国情,仍然遵守着传统的二八法则,所以,消费下移是必然的趋势。所以,我们选择单价较低的商品,能够把握住更大的市场,获得更高的销量。产品品质是我们能否走下去的基础,想要长久地做好生意,一定要保证产品的质量。只有产品质量过硬,我们才能够积累到于我们有利的口碑。我们在选择商品时,不能只考虑商品的价格,我们要赚取的,是商品的毛利润,所以,我们要综合考虑成本与价格,尽量地选择毛利高的产品。

二、选择特异化商品

我们知道如今的产品同质化很严重,你卖的产品别人也卖,你卖的这个价格,别人甚至卖的比你还便宜。那么顾客在购物的时候,看到大量同样的商品,就容易产生审美疲劳,我们也很难在那么大的竞争中脱颖而出。所以,在选品时我们就要选择与别人特异化的内容。我们可以选择特别的,新型的产品,使顾客在购物时能够因为我们的产品而感到眼前一亮。当然,特异化的产品指的不仅仅是与别人不同的产品,即使是同样的产品,我们也可以在附加价值上与众不同。比如:服务的价值,也就是别人不懂护肤化妆穿搭,你懂,在你这买还能学到很多小知识,跟你聊天很开心很快乐等等,这就是产品之外的价值,也是你区别于别人的东西。我们想要消费者选择我们,就要尽力地让自己被消费者看到,所以,一定要选择具有特点的产品。

微商卖什么东西最吸引人?选品技巧分享

三、分析市场再选品

要进行市场分析,最重要的是分析下面3点——大市场、强需求、高频。市场大小决定顾客多不多,需求强弱决定买不买,频率高低决定复购多不多。我们首先从这三个角度出发,对我们所想要攻占的市场进行分析,找到我们的目标人群,再有针对性地进行选品,就可以大大提高我们的效率。例如,当我们将定位放在美食上时,我们就可以进行分析,小零食可以被各个年龄层接受,市场大;在很多活动聚会场合都需要摆放一些零食,需求大;小零食很快就可以吃完,没几天就能够更新一批,复购率高。这样,我们就可以将我们的选品定为各类的小零食。对市场的清晰把握可以使我们更好地挑选产品。

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