微商的几个发展阶段?发展痛点分析

大家好,我是试玩亭小编。近年来,微商在不断发展,规模也在不断扩大,越来越多的人选择了做微商。但对于一些新晋的微商来说,不少人对微商的发展阶段不太清楚,想通过对微商的发展阶段的了解来增加对微商发展痛点的掌握。接下来我就带大家了解一下微商的发展阶段并进行发展痛点的分析。

微商的几个发展阶段?发展痛点分析

一、商品向微商转化

第一阶段是微商刚刚兴起并野蛮生长的阶段,这个阶段,微商作为一个时新的销售形式,竞争比较小,发展空间大。用户的转化也十分便捷。微商联系到货源后,只需要在朋友圈进行宣传就可以开始运营了。微商的销售门槛低,需要的资质少,管束也非常少;产品推广的成本低,主要是发朋友圈推广和一些推广活动。但这时期的微商质量差,存在假冒伪劣产品和一些欺诈行为,另外生产者沿用了传统的零售模式——压货,这样末梢微商压了很多货,导致只有金字塔上层的少部分人才能赚到钱。造成人们对微商的信任度较低。

二、微商商品品牌化

第二个阶段微商面对市场的乱象和消费者的不信任,逐渐开始将产品向品牌方向转变,利用品牌的背书增加客户对微商的信任。微商商品的品牌化,刚开始是发展海外品牌代购,依托产品品牌有保障、价格有优势加上客户间的相互推荐,迅速打开了局面。但这个模式也受到了一些限制,

一是品牌正品在保证折扣的基础上,就会导致利润空间有限,能够支撑下线的利润空间不足。

二是代购的价格优势一般建立在“不被税”的基础上,随着代购市场不断变大,海关检查力度也不断变大,一旦“被税”,又耽误时间又费钱。

三是跨境电商、保税仓的迅猛发展对个人代购市场的取代作用明显,京东、淘宝等都开始自己的海淘直邮,消费者开始放弃不太稳定的代购。后来,一些国产品牌也引进了微商渠道。一方面微商销售渠道的成本较低,定位的人群也较为精准;另一方面微商有了品牌信誉的支撑,能较好地获得人们的信任。但这个模式兴起的时间短,很多大品牌都还在探索和完善的阶段。

微商的几个发展阶段?发展痛点分析

三、平台向微商转化

微商的发展逐渐吸引了一些电商平台,云集、贝店、我是买手等通过互联网平台保证货品质量和成交效率,再通过在线培训发展分销商,然后依靠分成机制,刺激分销商再发展下线,通过积沙成塔的方式把微商聚集起来完成销售。这种运营模式就很好地将电商平台完善的信任体系和微商的市场及渠道优势结合起来,对于微商,有了更好的品牌依托和团队带领,在微商市场上可以获得极大的优势。对于消费者,可以用实惠的价格买到好的产品。对于电商平台,他们有了更好的销售渠道和销售团队,有更好的流量支持。但在这种模式下,微商存在流量受限和发展缓慢的弊端。

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