卖阳光保险的工作怎么样?有什么技巧吗?

大家好,我是试玩亭小编。阳光保险是一家值得信赖的保险公司,公司的体制也很完善,不少人了解了阳光保险后有加入阳光保险的意愿,但对卖阳光保险的工作有顾虑,不知道卖阳光保险的工作怎么样?阳光保险是一家正规的保险公司,在阳光保险卖保险还是不错的。那卖阳光保险有什么技巧吗?接下来我就为大家详细地介绍一下。

一、了解和走进客户

做阳光保险代理人可以依托企业的信誉来减少阻力,但代理人自身要具备良好的沟通素质。一般的保险代理都需要挖掘客户,需要代理人足够了解客户。对于客户的一些爱好、喜欢去的地方有了解,这样和客户才有共同话题,当客户和代理人有足够的交流、建立了信任后,自然会欣然购买代理人推荐的产品。

卖阳光保险的工作怎么样?有什么技巧吗?

二、措辞要够“到位”

保险代理人就要有耐心,巧妙地运用措辞。比如推荐人们买重伤险时,不要用“您有什么不测的话”这样的语句,人们或多或少觉得有诅咒的意味,尤其是对于老年人,这是大忌。可以巧妙地运用比喻,“当你离开了,保险金会顶上来。”丈夫是家里的顶梁柱,顶梁柱垮了,会有保险金帮助这个家。这样的措辞就会让人觉得舒服。

三、正确定位自己

我们要做一个专业的保险代理人,一个设身处地为客户考虑、永远把客户需求放在首位的保险顾问,而不仅仅是一个把自己的业绩放在首位的保险业务员。所以,无论别的保险代理人是怎么做的,都坚决不误导客户。认真对待每一个客户的提问,给出专业的回答,而不是随口给一个模棱两可的答案。

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四、熟读条款和产品特点

代理的产品足够了解是一个保险代理人的基本功。如果代理人对于客户的问题表现得支支吾吾,客户的感觉就是代理人不够专业,即使有意购买产品,也可能会因为对代理人不信任而放弃。由此可见,一个好的保险代理人,必须能熟练掌握保险的每一个环节,并能对不同保险产品进行分析对比,找到最适合客户的产品。

最后,分享给保险业朋友一份靠谱副业项目:

保险行业的朋友都了解自身情况,或多或少面临:收入不稳定,时高时低、业绩压力大、客户资源有限、业务能力提升进入瓶颈期等情况,工作和生活都有很大压力和困扰。因此73%的保险从业者都从事着一份副业,增加收入。对于没有太深厚其他技能的朋友来说,优惠券导购项目就不错。每天所花工作时间不到2个小时,就分享淘宝、天猫、京东、拼多多、美团优惠券到朋友圈就能赚钱,0投资、0风险。我是去年5月份开始做这个项目的,现在收入16000元左右。

另外我还有个小团队,带他们做代理做得也不错,他们月收入最低都在2000块钱左右,而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、推广推广这块,经常也喜欢分享,有时候分享一个小方法,就可以让我的代理们多赚好几百。

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