卖人寿保险提成一般多少?提升业绩技巧分享

大家好,我是试玩亭小编。随着经济水平的提升,人们对保险的态度越来越开放,投保意识也越来越强。人寿保险在这样的大环境下,发展得也特别好。不少人也想加入人寿保险,成为人寿保险的代理人,但不知道做人寿保险代理人的提成高不高?怎么样才能有更高的业绩?接下来,我就为大家解答一下。

卖人寿保险提成一般多少?提升业绩技巧分享

一、人寿保险代理提成

人寿保险代理人的提成会因为投保金额的不同而有所不同。一般的寿险产品提成大概在20%左右,续保的提成会逐年降低,拿前三年的提成。团险一般是一年期的保险,佣金的比例主要是根据参保单位的人员范围、保额多少等来确定,幅度是5%-12%,参保人员越多,保额保费就越高,佣金比例也就越高。

二、提升业绩的技巧

首先要为客户着想。保险行业从本质上来说是属于服务行业的,所以卖保险一定要服务好。设身处地地为客户考虑,用保险代理人专业的保险知识帮助客户避开一些不必要的麻烦。每个客户的实际情况都是有所不同的,所以要从客户的角度出发来思考问题,了解客户的需求和顾虑,为客户找到最合适的人寿保险产品。

卖人寿保险提成一般多少?提升业绩技巧分享

其次要有好的知识储备。做销售的最忌讳的就是一问三不知了,保险代理人一定要了解公司寿险产品的各项信息,包括投保期限、保费、投保条件等信息。对于客户的提问一定要有确定的回答,不能模棱两可。好的知识储备,也能提升代理人的专业气质,能迅速获得客户的信任。

最后要注意沟通时的措辞。推荐寿险产品时,很容易由于代理人的措辞不当,造成客户的不满意。表达过于直白就可能让客户有被诅咒的感觉。从而引发代理人和客户之间的误会。对于一些“死亡”相关的字眼要懂得避讳,改成“离开”等较为委婉的表达。多强调“如果”等字眼,当客户误会后,也要及时地道歉解释。

最后,分享给保险业朋友一份靠谱副业项目:

保险行业的朋友都了解自身情况,或多或少面临:收入不稳定,时高时低、业绩压力大、客户资源有限、业务能力提升进入瓶颈期等情况,工作和生活都有很大压力和困扰。因此73%的保险从业者都从事着一份副业,增加收入。对于没有太深厚其他技能的朋友来说,优惠券导购项目就不错。每天所花工作时间不到2个小时,就分享淘宝、天猫、京东、拼多多、美团优惠券到朋友圈就能赚钱,0投资、0风险。我是去年5月份开始做这个项目的,现在收入16000元左右。

另外我还有个小团队,带他们做代理做得也不错,他们月收入最低都在2000块钱左右,而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、推广推广这块,经常也喜欢分享,有时候分享一个小方法,就可以让我的代理们多赚好几百。

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