卖保险怎么找客户?获取客户渠道分享

大家好,我是试玩亭小编。保险代理人一直以来都是被人诟病的一个职业,一方面是很大一部分人不太了解保险行业其中的艰辛,另一方面也是因为中国人对投保意识较为薄弱。在这样的大环境下,保险代理人开拓客户就变得格外困难,卖保险怎么找客户呢?接下来,我就为大家分享一些获取客户的渠道。

卖保险怎么找客户?获取客户渠道分享

一、微信宣传

微信是一个不错的宣传渠道,保险代理人可以借鉴微商的推广技巧,添加一批潜在客户,用朋友圈的形式向客户推广,和有意购买的客户进行深入的沟通。代理人可以通过微信的头像、信息资料和朋友圈等,展示自己的专业形象,从而获取客户的信任。微信推广不需要过多的人力物力,只需要用心经营,确实不失为一个拓展客户的好渠道。

二、设置固定的推广点

在商场和小区等人流量大的地方摆设宣传点,可以用小活动或者发传单的方式吸引路人的注意,对于有兴趣进一步了解的客户进行沟通交流。这种开拓客户的形式可以第一时间和客户沟通,拉近和客户之间的距离,但要注意铺设宣传点要和商场或小区的管理人员进行协商,避免一些不必要的冲突。

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三、打电话推销

公司会提供一些潜在客户的电话和信息,保险代理人就需要一个一个电话的打过去进行推销。遇到有意愿购买的客户,再进行见面约谈细节。这对于保险代理人的沟通能力要求非常高,如果保险代理人没有找到客户的兴趣点,很容易被直接挂断。代理人要第一时间表明身份,再采用提问的形式,了解客户情况,找到客户的可能需求,再进行推荐。

以上就是一些主要的寻找客户的渠道,保险代理人的工作没有很多限制,寻找客户的渠道也是多种多样,只要有可能找到客户,都可以去尝试一下。代理人的工作也许不被大家理解,但我们知道,代理人不只是在卖保险,也是让客户多一份保障。

最后,分享给保险业朋友一份靠谱副业项目:

保险行业的朋友都了解自身情况,或多或少面临:收入不稳定,时高时低、业绩压力大、客户资源有限、业务能力提升进入瓶颈期等情况,工作和生活都有很大压力和困扰。因此73%的保险从业者都从事着一份副业,增加收入。对于没有太深厚其他技能的朋友来说,优惠券导购项目就不错。每天所花工作时间不到2个小时,就分享淘宝、天猫、京东、拼多多、美团优惠券到朋友圈就能赚钱,0投资、0风险。我是去年5月份开始做这个项目的,现在收入16000元左右。

另外我还有个小团队,带他们做代理做得也不错,他们月收入最低都在2000块钱左右,而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、推广推广这块,经常也喜欢分享,有时候分享一个小方法,就可以让我的代理们多赚好几百。

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