如何做生意才能赚钱快（如何做生意赚钱,越赚越多!很多人知道但是做不到!）

用户投稿 • 2022年12月31日 pm9:40 • 营销推广 • 阅读 54

一，锚定理论

1，当我们在餐厅打开菜单时，前几页基本是贵到吓人的海参龙虾，往后才是正常菜色价格

这在价格学里叫锚定理论

第一页高价菜就是固定的“锚”，将客户心理价格固定在那个水平，当他翻到第二页时看到不是那么贵的菜，顿时会感觉“便宜”，从而放心点菜

2，先入为主

人做一个决定时，大脑会对第一个进入的信息特别重视，像船的锚一样，把我们的思维固定在某处

就像看房子，中介首先一定让你看一间最烂的，定下你的心理“锚”，接下来看的第2，3，4间你会觉得好像很不错的样子（相比第一间）

二，免费的东西吸引人

1，我当初设置零售促销时，选择买三送一，而不是打75折

后来发现，几乎99%客户都会一次买3盒

如果我打75折，我相信只买1盒的顾客会占多数

而选择前者，让我销售额增加3倍

2，免费的东西，让客户有非理性的消费冲动

零成本，零损失，卸下顾客心理防线

所以现在饮料会推出：零卡路里、零反式脂肪酸

三，选择困难症

1，当顾客发火时，我通常只做一件事：给他2个选择

顾客对产品不满?没关系，我们全款退让您不会有损失

另外我们也可以再发一样合适的送给您

2，顾客在餐厅嫌上菜慢？没关系，已上的我们不算钱，您可以不选择我们，但我们不能让你损失

另外我们可以补送一些菜给你，当作我们服务不好的赔偿

处理纠纷时，我通常会抛出2个选择，在我最小损失以内让客户做选择

而不是让客户自行因情绪萌生出最糟糕的决定

3，把很多门都关了，只剩下两扇。我想说，这样客户就容易选择

四，幼犬效应

1，你没有养狗的打算，但如果小宠物在你家寄养个十天半月，那么你就很难和小狗分开了

2，当个人一旦拥有了某个物品，那么这个人对于该物品的价值评价要比之前大大增加。

3，顾客咨询时，我所有聊天思路出发点是促成客户赶紧下单，甚至我承诺包退包换无条件退款都行

一旦客户买下，售后退货的可能性已经低于30%，这笔订单已经70%稳赚

五，社会关系和市场关系

1，我腾讯的朋友，年入百万是合理的，而某一次我居然看到她在晒公司赠与的地铁免费坐福利

2，对于他们来说，几十块的免费地铁不值一提，而产生的效应有时比数十倍的奖金更大

3，因为赠与福利，是社会关系，就如亲人朋友互助一样

而利益是市场关系，讲到市场就没有社会关系

4，对待客户我绝不用红包现金返现等市场关系，而是用赠品礼品将客户拉到社会关系层面维护

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：364884 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 553388607@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.swt6.com/15311.html

如何做生意才能赚钱快（如何做生意赚钱,越赚越多!很多人知道但是做不到!）

相关推荐