宝马标语蓝天白云？宝马广告语愿浩瀚的蓝天白云承载您的美好征程？

用户投稿 • 2022年11月27日 pm9:41 • 网络资讯 • 阅读 67

武松之所以是武松，是因为他打死的是一只老虎，而不是一只兔子。

如果武松打死的是只兔子，那他就不会成为武松，那也就不会有“武松打虎”这个脍炙人口的故事了。

不管是在武侠江湖，还是在商业世界，某些时候，是你的竞争对手定义了你是谁。

尽管，在战略上，是你定义了竞争对手。

武侠江湖中，就好比谢晓峰之于燕十三，没有谢晓峰的燕十三，是无比孤独的，没有了对手，燕十三也迷失了自我。

商业世界中，也有很多非常经典的案例。

2012年，京东商城的体量，和竞争对手天猫还是有一定差距的。

这一年，淘宝商城进行了品牌升级，改名为天猫，并且把猫作为品牌视觉识别符号。

2013年，京东也进行了一次品牌升级。

京东把品牌视觉识别符号设计成了一只造型独特、有金属质感的狗。

尽管京东官方的解释说，之所以用狗作为品牌形象，是因为小狗有着忠诚、友善的美好寓意，这与京东希望传达的理念是一致的。

但某些媒体和公众却提出了另外一种解释。

他们认为京东是针对天猫来的，因为民间有一讲法，狗能降猫。

而京东品牌升级之后，确实也赢得了媒体资源，各大媒体纷纷报道。而且媒体报道的时候，总是会提到京东和天猫。

同时，京东的很多营销活动，在外界看起来，确实是在和天猫竞争，所以两者的营销和传播活动总是被联系在一起，于是就有了“猫狗大战”的说法。

京东的这一品牌动作以及一系列的营销活动，把自己放在了和天猫平起平坐的位置。

这让消费者产生一种错觉，认为京东和天猫其实势均力敌。

这种操作的背后的逻辑，我认为还是属于里斯和特劳特讲过的一个策略。

这个策略就是找一个竞争对手，把竞争对手归位。

这是一种把自己与竞争对手相提并论，而又相互区分、凸显自己的策略。

"开宝马，坐奔驰 "这句的由来,源自到宝马公司曾经的营销策略。

奔驰当年占领了豪华这个定位，它强调舒适性、尊贵和豪华。

宝马只能另辟蹊径。

宝马洞察到一个事实，奔驰的强调的舒适性、尊贵和豪华，是基于乘坐者的视角来讲的。

所以宝马提出的品牌策略是：我不但豪华，我还具有非常好动力、性能、驾驶操控、驾驶的愉悦感，这是站在驾驶者的角度讲的，所以宝马的广告语是：终极驾驶机器。

这个战略，宝马把奔驰归位到一台适合乘坐的豪华车车，而把自己定义为适合驾驶的豪华车。宝马把自己与宝奔驰相提并论，而又使自己与奔驰做了区分。

如果你细心观察，你会发现有很多类似的商业案例。

比如叶茂中大师曾经给一家快餐企业做的营销策划方案，用的就是上述的营销策略。这个企业升级后的品牌名称叫真功夫，真功夫这个品牌名称，以及那个看起来像李小龙的品牌视觉符号，都出自叶茂中之手。

叶茂中把真功夫定位为健康快餐，它的广告词是“营养还是蒸的好”。针对的正式麦当劳、肯德基的西式油炸食物。

真功夫聚焦健康快餐，砍掉原有的薯条和鸡翅等油炸产品，集中精力开发中式的以蒸为主的食物。

这个是个非常成功的营销案例。有点遗憾的是，真功夫后来由于企业内部的问题，错失了高速发展的机会。

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