几天前我们推送了一篇故事《“自己房子卖不掉，我也快违约了。”》

今年5月初白先生看中一套位于长宁的大户型，并付了30w定金，约定12月付首付

这之后白先生才开始挂牌出售自己北蔡的房子

让白先生没想到的是，挂牌那天就是他降价的开始，一降再降还没卖掉

眼看着合同上的12月到期日离他越来越近，房子却依然挂在那

今天的场景对这位大师是前前后后的围堵:降价让人心疼，但不降价又卖不出去。如果卖不出去，另一端就面临违约。

这应该是所有置换朋友都不希望发生的事情，相当于要求车主在两个决定中做出选择，每个选择都对自己有害。

而且这个选择是有期限的。这种感觉真的很可怕。

我们推送这个故事的时候，很快就在后台引起了激烈的反应。

100条的精选留言上限瞬间就突破了，瞬间后台就崩了

至今每天都有层出不穷的观点表达自己的观点。

这才是真实的故事，总能激起大家表达自己的欲望。在后台成千上万的消息中，我们可以看到各种各样的存在。

01、为什么会这样

遇到这样的事情，一定不是一个好的场景，那么为什么会出现，我们在后台看到了这样的判断

有人认为做错了置换的顺序

「先买后卖，不就是赌涨嘛，哪有一帆风顺的投资」

——奋斗的羊

「白先生的先买后卖，之前也有朋友提议过，但这种接龙买卖，风险真的很大，一环出问题，多米诺骨牌就倒了。」

——大金刚

其实背后都在说着置换对于楼市周期的判断，楼市旺季和楼市淡季的时候，到底先买还是先卖对于大家来说都有自己的判断

「留言中一些主张先买后卖，有的建议先卖后买，这一选择要看当时行情，是在上涨期还是下跌期还是横盘期，这不能一概而论，形势不同，操作策略就不同，不能刻舟求剑。

上涨期最好先买后卖，下跌期最好先卖后买，但行情是瞬息万变的，不可能判断很准」

——無語凝噎

当然说的容易，但是最难判断的就是现在到底是什么时机

「现在就在这种状态中，还在纠结想买的房子要不要去签字」

——滨湖荣盛华府汪涵

「现在是先买后卖惨，当年房价疯涨的时候，先卖后买，结果买不到了，加了钱又买回原来大小的房子的，也很惨。房价波动大的时候，置换就是很艰难啊」

——Helena

「哪有什么对错之分？先卖后买的故事，卖了下家不停跳价，最终超出承受极限无房可住，甚至高价接回来一套不如原来的房子，何尝少？只是市场变了，但谁又能预知市场？房住不炒，涨跌正常。」

——卞晸煜[Divergent]

正是因为如此，才导致了房东的纠结

「如果一口气降价一百万，就没有后来的故事了，你不让人赚点，自己怎么轻易脱身，做投资做交易，不太适合普通老百姓。做不到快准狠，最终只是纸面财富罢了」

——LiO（18145710571）

「买房不是买菜，特别是一线城市动辄千万，切记不要因为几万几十万元斤斤计较。

我也是先买的北京房，后卖上海房，果断一次性降价80万卖掉上海房。

后来发现北京房比小区同户型报价便宜了100万，为防止北京卖方变卦提前5个月付清全款收房完成交易。」

——hao

当然作为人都是有感情的，很多人认为纠结的原因是因为要卖的房子因为装修有了感情，所以卖房的时候比较感性

「装修再怎么好，毕竟也是很久了，都旧了，卖房者心态不对，贪心了

一开始加价的策略就错了，假如一开始不要比市场价贵太多，早就卖了，同等价格才会比较装修，更何况有些人不在乎装修，反正要敲掉重新来。」

——Lily姜琳????

「房子有点像黄金，出售的时候，都烧成豆子只看克重，哪怕是工艺再好，还是按克算，不多给一分」

——Boris

也因为感性的因素，在换房的过程中缺乏理性的思考

「他降的的其实是泡沫，而且对市场明显做的功课不足。

我为了置换四年里每天做功课，研究政策，把链家APP玩得比经纪人还溜，到处看房，要拿出谈恋爱的专注，终于今年3月卖，11月初买，完成置换。」

——W M

「他的房子定价一开始就太高，学区房过年一波冲的虚高太狠，现在回归正常而已，并不是他的房子降价多。

非学区北蔡的房子500万，现在450万都可以秒杀。学区降100万也没人要」

——AAA方康

当然，也有大量的朋友认为，这个时候的中介没有起到作用

「相信中介信誓旦旦能包卖，相信自己的设计天下为尊，相信自己的房子独一无二，相信自己运筹帷幄。唯独缺乏对大势及市场的敬畏之心。」

——邢晓翔

「被无良中介坑了！完全可以无缝连接的 买卖同时进行 跌一起跌 涨一起涨 我同时帮客户做过4连环的买卖置换！完全没这问题！」

——王冬Ricky

02、那现在该怎么办

很多人建议先违约再说

「直接违约啊，30万就当学费。」

——Bob

「马上到约定时间加上贷款时间完全来不及，只能先违约了」

——万科玉玲珑-刘成燕

「毁约算了，订的房子肯定也下降了不止三十万，然后定定心心卖自己的房子，先卖后买。就当付个学费，虽然有点贵。」

——Ada

理由是，下家可能跌更多

「割肉重新买，置换的对象肯定跌的更多」

——狮子座不带流星雨

「白先生，现在违约30W，也是好过接盘他高价位接盘的房子，心理健康重要哈」

——依依

「想买的房子市场价应该也降了，干脆不要定金30w，后面自己房子慢慢卖」

——企鹅

当然也有人建议，此时应该花更多的时间跟上家协商

「就不能跟房东协调一下延期吗？」

——大粒花椒

「直接让上家让利五十万，否则就赔定金，说不定上家也肯的」

——陈陈

「要是我就不卖了 最多损失定金 等市场好了 再卖 30W定金一定可以通过房价弥补回来 一切都要讲天时地利人和，随缘吧。」

——伊丽莎（Eliza)

也有人建议，暂时放弃在现在置换的决定，然后把房子租出去

「出租自己的房子，在小孩学校附近租一间，不就可以了。租客现在是最划算的，房租回报只有1%」

——Jack捷克

「建议他放弃30万定金，在好的小区租房，老破小暂时租掉。不用在意什么装修了，住了十几年够了，随便租给别人了」

——天利亚ELLA

「建议放弃定金，这套房子恢复两室出租，在自己满意的小区租一套不错的房子住，等孩子小学时候再回来，下次市场上行的时候再卖掉， 摇新房」

——陈芸莉

当然，还有大量的留言是关于这个的

「多找中介，这跟开发商启动分销一个道理」

—— 陈云薇

「要多找几个中介，要多找几个中介，要多找几个中介」

——Derek

03、大家都有过这样的经历

之所以后台留言这么多，一个很重要的原因就是，如今置换已经成为一线城市买房的主流需求，但是置换一定会遇到各种各样的问题

来看看大家的故事，每一个都很曲折

「2020.9–2021.11，我完成了先定一套期房，再卖掉两套房子（一套50平地铁商品房、一套动迁多层6层带阁楼），遇到了两个爽气的买家，幸运。

买卖房跟股票差不多，你的心态不能是必须在顶峰抛掉，低谷买入的心态。对你而言，适合你的价位、时间点刚刚好。」

——侨香香

「写的很真实，我本人也是有类似上海的置换的经历，先买房交定金，再卖房，确实是踩着点。好在当时市场还不到如今这样，但至今回忆起来，也是心有余悸。

如文中所描述，我自己手中的老房子，被中介不断的探底，打包跑，然后继续降价，但最后我自己的房子，成交价没有降的太离谱。

归结原因，还是因为最后没有答应独家委托一家中介，而且是至今口碑最好，规模最大的那家。反而是一家规模不大的小中介。」

——fallsnight

「买房卖房，虽然不能像买卖股票那样，一点即买一点即卖。需要有个很漫长交集过程，但卖不犹豫，买新不动摇，策略清晰，运气到即刻上车。

很庆幸年初卖房决定，2月卖了用不到的学区房，4月又出了老房子，7月全部过户完，房票到位，首付资金到位。

赶上四批次因疫情稍稍延后的新房，10月认筹，积分正好及格入围，11月房贷终于款到，同周选房，排号在总房源前10%，庆幸选房无压力。

折腾了近一年的，买卖置换房子，也落定。」

——大金刚

「16年11月卖普陀区的房子 挂牌600w 挂牌一周出政策 市场逐渐冷冻 最终到18年3月520w成交。整个战线一年多啊 也是焦虑 也是心痛 毕竟卖出价比预期少很多

但也义无反顾 因为我是先卖再买。开始走卖了的程序就开始看房 一个月后 也就是2018年4月就看中了房 在徐汇720w买下。

到了19年房价逐渐爬起来 原来普陀区的房子涨到600w 我徐汇房子涨到800w 现在普陀房子近700w 我的房子已经1100w。

这么一看 一点也不亏了。所以不要太纠结曾经卖出的价格 如果买进的房子升值空间更大 住的又舒服 还是值得的。」

——蛋蛋糯米妈

04、最后

今天这篇文章并不是想要得出什么结论，毕竟我们都不是当事人，各种因素个中滋味都不曾被人所知道

但是我想表达的是

购房过程中可能会遇到数十个问题，每个问题都会有十个以上的解决方案，每一个细节的处理不同最后都会叠加，到最后产生很大的改变

这就是买房本身就是一段路途，所有人都要做好最好的打算和最坏的准备

当然回答别人的问题总是可以理所当然的，身在其中或许又是心境不同，希望一个故事可以当成一面镜子，折射出自己的想法，也折射出自己的心态

希望白先生可以好运来，希望所有人都能买到心意的房子，回头可以在我们后台来发个喜报