10万元可以做什么创业项目(十万元创业有哪些项目可以做)

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敢想敢闯。

黄文彪今年24岁,他以体育生的身份考上了一所师范类大学,是家里的第一个大学生。结果只上了一年,这个爱折腾的年轻人就去创业了。

5年时间,他3次创业,从当初向家里借的10万开始。他做过无人贩卖机和小程序,后来做了MCN组织。靠着短视频红利,他帮平台招聘人才,轻松赚到了第一个百万。后来他在不同的平台重复同样的事情,从一百万到五百万,但是很难突破平台红利下降的瓶颈。

后来开始改变策略,帮达人做商业变现,养粉运营,直播培训。现在黄文标的组织里有2000多位达人,有毕业找不到工作的大学生,也有退休多年的爷爷…

去年,黄文标的组织实现了1000万元的利润目标,从10万元到1000万元不等。这个年轻人用了五年的时间实现了财务自由,在这期间他坚持又放弃。

以下是他的自述。

三次创业

我虽然是家里第一个大学生,但确实不是读书的料。为了高考能加分,我去练了体育,以体育生的身份考上了一所师范类大学,一进校门我就知道,按这条路走,毕业后的生活一眼就望得到头。

刚上大学一年,总是心不在焉,开始考虑创业。有一次去一个展会,看到一个无人售货机的项目,立刻觉得这是一个很好的商机。当时的想法是,无人售货机通过扫码开门购物,整个过程都是用手机完成的,这就意味着很多线上的动作保留了下来。如果形成了规模和习惯,就意味着所有客户都可以成为我的私人粉丝。于是向家里借了10万作为启动资金,订购了十几台无人售货机。

本来只想通过线下设备的投放来获得第一批线上用户,但当时整个行业还处于起步阶段,视觉识别和算法都不成熟。我订购的十几款设备推出都无法形成规模,而且由于技术不成熟,在推出过程中出现了各种失误。花了半年时间,我不得不选择放弃。

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因为是设备的问题,所以代理商把产品和加盟费用退给我了。我闲不下来,简单调整一番后就开始了第二次创业。

2018年小程序风头正劲,我就组建了一个团队做购物返现的营销小程序。但是因为这个项目太费时费钱,我只能选择暂停迭代和运营,没有任何盈利。

虽然前两次创业都以失败告终,但是我接触了新媒体,看到这个行业很有前景,所以还是想在这个方向上找到自己的路。

第三次创业,我瞄准了风头正劲的短视频。当时如果想从内容入手,至少需要50万的启动资金,因为需要设备和人员。我没有那么多钱,也不太懂内容制作,所以觉得不如做个组织者,招募想做内容的人才,帮他们在更多的平台上获取流量,于是开始做MCN组织。

那是2019年,正值短视频风口,流量成本很低,我们一开始做的就是泛娱乐的内容,所以起步并不是难事。

我们最早做腾讯的内容平台“微视”,逻辑并不复杂,就是邀约其他平台的优质短视频达人到微视平台分发作品,正好达人需要流量,平台需要内容,做到2020年中旬,我在一年的时间里就赚到了人生第一个一百万。

就在我沾沾自喜的时候,2020年下旬,我很明显感觉到了微视平台红利的下滑,我想,要不换换阵地,同样的业务和资源,我换个平台用同样的方式,可能会有几倍的利润出来。后面的一年多时间里,我疯狂复制,做了大大小小五六个短视频平台,终于熬到了五百万。

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但是为什么我说赚了500万?因为平台的分红是他们的试错成本,不管结果如何,钱烧光了,分红也没了。很多平台分红后不温不火,甚至下线。只有留住一个能快速发展的平台,才能筛选出有能力和别人一起跑的优质机构来继续下一波。

一直以来,我们不生产自己的内容,只是充当不同平台上内容的载体。其实这种东西门槛并不高,盈亏与平台红利期密切相关。想要自己的组织发挥的更好,只能调整战略方向。

就是这个时候我才明白,大部分内容型平台的红利期非常有限,而以交易为家的平台,生命周期更长。我们过去做的泛娱乐内容太难实现了,所以我开始转向陶涛,专注于种草内容。

从百万到千万

为了做好种草的内容,我们开始往这个方向培养达人,也开始完善招商和运营团队。大部分的人可能会认为种草内容很难获取流量,但其实在美妆、服饰、母婴、零食等类目,好的种草视频反而能够成为爆款。

我们机构有一个00后人才。起初,她喜欢在小红书上记录自己的衣服,但内容并不优秀。一是她的粉丝定位不明确,二是一开始内容质量不高。后来在我们的指导下,她开始给一个小女孩穿衣种草。我们一起帮她思考这个方向。到现在,她在小红书已经有30万粉丝了。而且这种穿着内容特别容易变形。基本上身材数据差不多的粉丝被种草后自然会要求链接,找同款,更不用说像点淘这种可以直接购买的渠道了。

通过做视频生意订单,这个出身农村,享受不到多少物质生活的女孩,开始有了以前不敢想的收入。前不久她说想激励自己,打算买车,我就帮她付了首付买了辆奥迪,后期分期也没给她什么压力。

我一直都觉得,想要赚钱并不是件丢脸的事情,很朴素地讲,我觉得我们机构存在的意义就是帮达人们获得更好的收益。

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当然也有家境不错的人才,因为喜欢做视频,想做出更好的成绩,所以选择和我们签约。有一个白族姑娘,因为她喜欢穿,而且她特别友善,所以我们把她定位为大学生粉丝,把她做的实惠又好穿的穿的内容。很快,她也做出了自己的第一个爆款视频。

我们机构现在有2000多个人才,有些人粉丝数量非常高,有些人虽然粉丝数量少,但转化率非常高。比如我们有一个宝妈,因为她的宝宝特别有趣,每个视频拍的创意都很巧妙。她自己也是北大毕业的,有很多向她求教的妈妈。她的粉丝数量不是特别多,但是因为精准,粘性强,转化特别好。还计划筛选最有带货能力和直播能力的人才,重点淘。

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因为走内容种草的方向,我们的达人在点淘上获得了很好的转化效果,也和许多达人和品牌形成了良好的正向合作,这成为了我们机构的护城河。去年我们的流水大概6600万,我也赚到了人生的第一个千万。

走到今天这一步,我确实已经在物质上有相当大的自由了,如今的成绩也远超过去的预想,但我还是不想止步于此。短视频是我们的强项,今年我们准备帮助达人往直播方向发展,在短视频内容之外,直播的带货效果更明显,对达人的控场能力和镜头表现要求也更高,所以我们也在尝试摸索出一套更有效的直播培养模式。

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